Case Study

B2B Leads für Handwerker über Meta? Das klappt. Und wie.

Seit April 2025 beraten wir die Werkzeugverwaltungssoftware “Wattro” – eine Software mit patentiertem RFID-Terminal für automatische Werkzeugbuchung, die Handwerksbetrieben viel Arbeit, Geld und Nerven beim Suchen von Werkzeugen spart. Seitdem konnten wir über 500 B2B Leads generieren – extrem hilfreich für ein junges Unternehmen wie Wattro.

Case Study entdecken

Leadmagnet

0 +

B2B Leads
generiert

> 0

Neukunden
über Ads

Outlines

Kunde: Wattro
Projekt: Beratung und Betreuung Performance Marketing, insbesondere Meta
Zeit: April 2025 bis Heute

Herausforderung

Anton, einer der Co-Founder von Wattro hat sich mit einem “Hilferuf” auf einer Freelancer Plattform gemeldet. Seit kurzem haben Sie mit einem Funnel-Tool eine Meta-Kampagne gestartet. Die Klicks sind super günstig, aber es kommen keine Conversions.

Nach unserer Bewerbung und einem kurzen Kennenlern-Call hat sich Nico der Analyse der bisherigen Kampagne gewidmet.

Strategie

Es wurde schnell klar, was der Hauptfehler war: Das Optimierungsziel war falsch gesetzt. Als Leadevent wurde ein Besuch der Funnelseite erfasst und damit weniger Personen angesprochen, die wirklich ihre E-Mail-Adresse hinterließen, als diejenigen, die einfach “mal vorbeischauten”. Außerdem waren die Creatives zu allgemein und sprachen wenig die eigentliche Zielgruppe, Handwerksbetriebe mit über 15 Mitarbeitern, an. Es wurde ein Konzept ausgearbeitet, das der Zielgruppe ein Incentive liefern sollte, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen. Dabei wurden 2 Ansätze getestet.

Leadmagnet: PDF-Datei “Der ultimative Leitfaden für Chaos im Werkzeug-Lager”
Ein interaktives Quiz, um den Organisationsgrad des Werkzeuglagers zu messen

Die Testphase wurde zunächst auf zwei Monate angesetzt, mit dem Ziel, profitabel funktionierende Ansätze anschließend zu skalieren.

Ergebnis

Schnell wurde klar, dass das interaktive Quiz nicht Anreiz genug für den Handwerker war, ihre Mail-Adresse zu hinterlassen - die PDF erzielte hingegen von Anfang an sehr gute Ergebnisse mit Leadkosten um die 10 €.

Was jedoch auffiel, war, dass wenige der Anmeldungen wirklich von größeren Betrieben mit über 15 Mitarbeitern kamen. Der Algorithmus optimierte sich eher auf die kleineren, kostengünstigen Leads, die aber für das Preisgefüge und Produkt von Wattro nicht geeignet waren. Dem wurde mit einem Trick begegnet: Nach dem Opt-In wurde die Unternehmensgröße abgefragt und die User auf Basis ihrer Antwort auf zwei Landing Pages geschickt. Nur eine davon (Mitarbeiter <15) löste das Leadevent aus. Außerdem erhält Wattro so zusätzliche Informationen, kann die Qualität der Kontaktanfragen besser abschätzen und somit priorisieren wer anschließend angerufen wird.

Zwischenzeitlich wurden die Kampagne um von uns geskriptete Video-Creatives erweitert und die Bestperformer in einer Scaling-Kampagne platziert. Seitdem können relevante Leads um die 40€ bis 50€ generiert werden, was für Wattro einen effektiven Hebel zur profitablen Neukundengenerierung darstellt.

Google wurde als zweiter Kanal getestet, konnte jedoch nicht mit den guten Ergebnissen bei Meta mithalten. Eine Retargeting Kampagne läuft seit Oktober und erzielt im 2. Anlauf Anmeldungen zu kostenlosen Demos. Insgesamt konnte Wattro bereits über 15 neue Verträge mit einem Volumen von jeweils 10.000 € abschließen.

Highlights:

• Relevante B2B Leadmagnet Opt-Ins für 40 €

• Hoher ROAS über gesamte Werbemaßnahme > 10

• >50 vereinbarte Sales-Cales und Live-Demos

Umfassendes Online Marketing Konzept
Beratung und Betreuung von Meta Ads Kampagnen zur B2B Leadgenerierung
Scripting von Werbevideos und Short Ads
Landing Page und Funnel-Optimierung
Post-Editing von Video-Creatives
Laufende Performance-Analyse & Budgetskalierung

DAS PROJEKT IN BEWEGUNG.

Klick auf “Play” und schau das das Video: Nicolas zeigt dir, wie wir bei Wattro mit dem Leadmagneten “Moderne Werkzeugverwaltung im Bauhandwerk” über 500 B2B Leads über Meta Ads sammeln konnten.

WAS UNSER KUNDE SAGT.

Mit Nico an unserer Seite konnten wir als junges Start-up im Bereich Lagerverwaltung unseren ersten Test zur B2B-Leadgenerierung starten – und das mit beeindruckendem Erfolg! In nur sechs Wochen haben wir über 100 qualifizierte Leads gewonnen. Das Ergebnis übertrifft unsere Erwartungen und gibt unserem Wachstum ordentlich Rückenwind.

Anton, Wattro

FORDERE DEINE INDIVIDUELLE
PERFORMANCE MARKETING STRATEGIE AN

Jeden Monat nimmt sich CEO Nicolas für eine begrenzte Anzahl an Interessenten Zeit, um dein Geschäftsmodell zu
analysieren und eine individuelle Strategie zur Skalierung deines Unternehmens zu entwickeln.

Jetzt Strategie anfordern

(Nur bestimmte Unternehmen qualifizieren sich; maximale Kapazität: 5 pro Monat)